13.03.2013

Verhandlungstraining

Zeit: 06.06.2013 10:00 h - 06.06.2013 18:00 h
Ort: Wilhelm-Röpke-Haus, Universitätsstraße 25, Dekanatssitzungszimmer

Referent/Beteiligte:

Bettina Trittmann

Weitere Informationen:

Verhandlungstraining

- Sachgerecht verhandeln nach dem Harvard-Konzept -

(1 LP)

Inhalt und Qualifikationsziel:

In fast allen Berufen sind Verhandlungen zentrale oder zumindest Neben-Schauplätze professioneller Kunst: Verträge müssen ausgehandelt, Konflikte gütlich beigelegt, kontroverse Interessenlagen ausbalanciert werden, sei es in der Beziehung zu Kunden, zu Vertragspartnern, zu Konkurrenten oder zu Kollegen. Oft bringt dabei ein Verhandlungsstil, der nur „Sieger“ und Verlierer“ kennt, lediglich „faule“ Kompromisse und hinterlässt gar Unzufriedenheit oder Verbitterung. Das Harvard-Konzept erlaubt eine sachgerechte und an den Interessen aller Beteiligten orientierte Verhandlung, die Win-Win-Ergebnisse anstrebt.

In diesem Tagesseminar erhalten die Studierenden eine Einführung in die Prinzipien und Methoden rationalen Verhandelns nach dem Harvard-Konzept. Dabei werden folgende Inhalte angesprochen:

• Basar-Verhandeln und intuitive Verhandlungsstile
• Ziel, Prinzipien und Struktur einer rationalen Verhandlung
• Gespräche in der Krise: Eskalation und Deeskalationsstrategien
• Was hilft gegen schmutzige Tricks? Verhandlungsjudo!
• Verhandlungsergebnisse optimieren und sichern
• Ziel, Prinzipien und Struktur einer rationalen Verhandlung

Die verbindliche Anmeldung erfolgt über ein Kursbuchungssystem.

Bitte klicken Sie hier.

Mit der Anmeldung wird eine Anmeldegebühr fällig:

Teilnehmer des EcoSkills-Gesamtzertifikats: 25 Euro;

Teilnehmer für ein Einzelzertifikat / Qualifikationszertifikat: 30 Euro.

Externe Teilnehmer (keine Studierende oder Promovierende an der Universität Marburg): 50 Euro.

Informationen zu den An- und Abmeldeformalitäten (inklusive der Zahlungsmodalitäten) finden Sie in unseren FAQ.

Veranstalter:

EcoSkills - Economic and Business Soft Skills