20.08.2012

Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard Konzept

Zeit: 01.11.2012 09:00 h - 01.11.2012 17:00 h
Ort: Wilhelm-Röpke-Haus, Universitätsstr. 25, Dekanatssitzungszimmer

Referent/Beteiligte:

Bianca Sievert

Weitere Informationen:

Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard Konzept

(1 LP)

Professionelles Verhandeln bildet die Grundlage in vielen Arbeits- und Kommunikationsprozessen und wird im beruflichen Kontext als notwendige Basiskompetenz angesehen.

Die Methode des ‚principled negotiating‘ (dies ist die korrekte Bezeichnung, im deutschsprachigen Raum allerdings besser bekannt als die ‚Harvard-Methode‘) ist im Harvard Negotiating Project entwickelt worden. Zentrales Interesse dieser Methode ist das Erreichen des größtmöglichen Nutzens für alle Verhandlungsparteien. Der Sachinhalt und die beteiligten Personen werden dabei getrennt voneinander betrachtet. Verhandeln mit dem Harvard Konzept bedeutet, sich auf die Interessen der beteiligten Personen zu konzentrieren und nicht auf ihre Positionen. Ziel ist es, sachorientiert zu verhandeln und dadurch konstruktiv und effizient tragfähige Lösungen für Konfliktsituationen zu entwickeln.

Im Workshop lernen Sie die Grundlage dieser  Verhandlungsmethode kennen. Sie üben praktisch, wie man zwischen Sachfragen und Personen trennt, wie man Entscheidungsoptionen und objektive Beurteilungskriterien entwickelt und Lösungsstrategien kommunikativ akzeptabel vermittelt.

! Neu ! Die verbindliche Anmeldung erfolgt über ein Kursbuchungssystem.

Bitte klicken Sie hier.

Teilnehmer des EcoSkills-Gesamtzertifikats: 25 Euro;

Teilnehmer für ein Einzelzertifikat / Qualifikationszertifikat: 30 Euro.

Externe Teilnehmer (keine Studierende oder Promovierende an der Universität Marburg): 50 Euro.

Informationen zu den An- und Abmeldeformalitäten (inklusive der Zahlungsmodalitäten) finden Sie in unseren FAQ.

Veranstalter:

EcoSkills - Economic and Business Soft Skills